一、售前讲方案技巧？

1、不要硬讲理论，应该用一些比较生动的案例，去带入，让客户去了解到产品的优势，了解到自己买了这个产品会给自己带来多么大的好处，人都是趋利避害的生物，这个一定是最重要的。

2、共情，一定要让客户觉得，你是将自己代入到了消费者的身份里面，而不是一个仅仅想掏走他们口袋里面钱的售货员，这样客户会对你产生信任。

二、什么是售前方案？

售前方案就是指产品没有开始投放市场时，企业或者商家通过市场调查结合本产品的市场需求等等因素制定出销售方案。

售前方案对于企业和商家十分重要，方案通过市场调查数据分析能更加符合市场需求制定价位顾客人群定位，对产品投入到市场起到了保驾护航的作用。

三、如何撰写售前技术方案？

另外，需要提醒读者注意，本文写的是售前方案，不是项目开始后的实施方案。

售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ERP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。方案框架（以下是简单写法，复杂写法的框架比这复杂很多）：一。引言 主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。二。企业现状分析 主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下，成本无法有效控制等等，同时，也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题，比如：快速消费品行业对高效供应链管理的迫切需求。这些问题的写法可以借鉴一些咨询公司的方案，尤其是问题的表达，很多咨询公司的方案堪称典范。本部分是重中之重，一般说来，要分成以下小章节。2。流程优化与重组。3。企业最佳业务实践复制。四。实现的价值和收益 要区分可以计量的，和不可以计量的，可以计量的，甚至可以细化到资产负债表事项。五。项目实施初步规划 可以用甘特图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。六。项目资金概算。软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。七。一些建议。如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。

四、企业废水处理方案？

1、含油废水：含油废水的治理应首先利用隔油池，回收浮油或重油，处理效率为60％～80％，出水中含油量约为100～200mg/L；废水中的乳化油和分散油较难处理，故应防止或减轻乳化现象。

2、含酚废水：这种废水须回收酚后，再进行处理。质量浓度小于1000mg/L的含酚废水，称为低浓度含酚废水。通常将这类废水循环使用，将酚浓缩回收后处理。回收酚的方法有溶剂萃取法、蒸汽吹脱法、吸附法、封闭循环法等。

3、含汞废水：从废水中去除无机汞的方法有硫化物沉淀法、化学凝聚法、活性炭吸附怯、金属还原法、离子交换法和微生物法等。一般偏碱性含汞废水通常采用化学凝聚法或硫化物沉淀法处理。偏酸性的含汞废水可用金属还原法处理。

4、重金属废水：重金属废水处理原则是：首先，最根本的是改革生产工艺，不用或少用毒性大的重金属；其次是采用合理的工艺流程、科学的管理和操作，减少重金属用量和随废水流失量，尽量减少外排废水量。重金属废水应当在产生地点就地处理，不同其他废水混合，以免使处理复杂化。

5、含氰废水：1）改革工艺，减少或消除外排含氰废水，如采用无氰电镀法可消除电镀车间工业废水。

2）含氰量高的废水，应采用回收利用，含氰量低的废水应净化处理方可排放。回收方法有酸化曝气—碱液吸收法、蒸汽解吸法等。治理方法有碱性氯化法、电解氧化法、加压水解法、生物化学法、生物铁法、硫酸亚铁法、空气吹脱法等。

6、冶金废水：按废水来源和特点分类，主要有冷却水、酸洗废水、洗涤废水（除尘、煤气或烟气）、冲渣废水、炼焦废水以及由生产中凝结、分离或溢出的废水等。

7、化学工业废水：化工废水污染防治的主要措施是：首先应改革生产工艺和设备，减少污染物，防止废水外排，进行综合利用和回收；必须外排的废水，其处理程度应根据水质和要求选择。

五、诊所废水处理方案？

以下是我的回答，诊所废水处理方案需要依据诊所的废水排放特征来确定。一般来说，诊所废水含有一定量的病原体、细菌、病毒等微生物，以及化学残留物，如药物、消毒剂等。为了有效处理这些废水，需要采用一系列的处理工艺，包括预处理、物化处理和生物处理。预处理阶段主要包括过滤、沉淀、分离等操作，以去除废水中的大颗粒物和悬浮物。物化处理阶段主要采用化学方法，如氧化、还原、中和等，以去除废水中的有害物质和溶解性物质。生物处理阶段则是利用微生物的代谢作用，将废水中的有机物转化为无害的物质。在选择具体的处理工艺时，需要考虑诊所废水的排放标准、水质特征、排放量等因素。同时，为了确保处理效果，需要定期对废水进行监测，并对处理设施进行维护和保养。

六、农村废水处理方案？

农村生活污水整治是一项重要的环保工作，下面是一些可能的方案：

1. 建设污水处理设施：在农村地区建设污水处理设施，将生活污水收集起来进行处理，使其达到排放标准后再排放。污水处理设施可以采用生物处理、物理化学处理等多种技术。

2. 建立沼气池：将生活污水和畜禽粪便等有机物质收集到沼气池中进行发酵，产生沼气和有机肥料。沼气可以用于烹饪和取暖，有机肥料可以用于农田施肥，实现资源循环利用。

3. 推广生态厕所：生态厕所是一种环保型厕所，可以将人类粪便和尿液进行分离处理，粪便进行堆肥处理，尿液进行生物处理，既能达到卫生要求，又能实现资源循环利用。

4. 加强卫生宣传教育：通过宣传教育，提高农村居民的环保意识和卫生意识，引导居民养成良好的卫生习惯，减少污水产生。

5. 加强监管力度：加强对农村生活污水排放的监管力度，对违规排放的单位和个人进行处罚，形成威慑力，推动污水治理工作的顺利进行。

需要注意的是，不同地区的污水治理方案可能有所不同，需要根据当地的实际情况进行选择和实施。同时，污水治理需要政府、企业和居民共同参与，形成合力，才能取得较好的效果。

七、如何写售前方案？

售前方案比较难写，难写不是说方案不好写，而是说能写出性价比高，能同时满足客户，厂家，自己公司同时满意的方案很难，但也不是不能完成！要想写好售前方案，要与销售一起，获得销售的帮助，让销售与客户进行协调沟通，为自己减少客户沟通障碍，然后要与客户进行沟通交流，了解客户需求，为客户解答问题，进行答疑，记录客户的需求和问题，然后同各个厂家进行沟通交流，进行产品选型，选出几个相对较佳的方案！

然后，继续同客户进行沟通，技术交流，选定产品性价比最高的型号！

然后再继续完善方案细节，最后，交给客户进行确认，再三比对，修改，最终确定方案定稿！

八、深圳涂料废水处理方案？

针对深圳涂料废水处理，可以采取生物处理、化学处理和物理处理相结合的综合方案。

首先通过生物处理，利用微生物降解有机物质，然后采用化学处理，如加入氧化剂或絮凝剂进一步去除难降解物质和悬浮物，最后通过物理处理，如过滤、沉淀等方式，将处理后的水体净化。同时，建立完善的监测和管理体系，并加强环保意识和技术改造，以确保废水处理达到国家排放标准，保护环境和人民健康。

九、东莞印刷废水处理方案？

方案可以包括以下步骤：

废水首先进入调节池，调节水质和水量，使废水达到一个相对均衡的状态，以减少对后续处理系统的冲击。

通过格栅去除较大悬浮物或漂浮物，减轻后续处理构筑物的负荷。

加入絮凝剂和助凝剂，使印刷废水中的污染物形成较大颗粒或絮状物，便于沉降或过滤。

通过沉淀池或过滤装置去除颗粒物和悬浮物，使废水得到初步净化。

对于可生化性较好的废水，可以进行生化处理，如活性污泥法、生物膜法等。通过微生物的新陈代谢作用，将废水中的有机物转化为无害的物质。

经过生化处理后的废水，如果仍含有色度、重金属等污染物，可以进一步通过化学方法进行深度处理，如加入混凝剂、氧化剂等。

废水处理后需要进行监测和检测，确保达到国家和地方的排放标准。

以上方案仅供参考，具体实施需要根据实际情况进行调整和完善。同时，为了减少印刷废水的产生和对环境的影响，建议从源头上采取措施，如采用环保材料、改进生产工艺等。

十、净化核废水处理方案？

在核电站，由于处理废水的量大、放射性物质浓度较高，都建有专门的放射性污水处理系统，其常用的工艺是蒸发和过滤。前面提到过，废水中的大多数放射性元素都不具有挥发性，利用这一特性，科学家对废水进行加热令其蒸发，再将留下的无法蒸发的放射性物质作浓缩处理。

这个方法有两个优点，其一，核电站运行过程中本身就有很多无用的废热，加热废水不会多耗能源；

其二，蒸发法基本不需要使用其他物质，不会像其他方法因为污染物的转移而产生其他形式的污染物。

另一种方法是过滤法，原理类似我们日常生活中使用的净水器。

在废水流经的管道中安放了专门用来吸附放射性物质的树脂，这样水流走了，放射性物质留在树脂中。过一段时间，树脂吸附“饱”了，可以换上新的树脂。

而吸满了放射性物质的树脂可以通过压缩等方法减小体积，收集后浇筑水泥密封，若树脂中放射性强度不高，放入铁桶密封也行。 专家认为，福岛核电站的放射性废水也将得到处理，成为干净的废水后再排放。

但由于目前电厂遭受的损坏比较大，还不清楚放射性污水处理系统是否可用，因此暂且将这些废水存放起来，留待今后处理。

另外放射性污水存放一段时间后其放射性强度也会减弱，更有利于处理。